Мастера дистрибуции: Energy Metals

У Джона Дрюри и Майка Присмайера была простая причина основать восемь лет назад главного дистрибьютора Energy Metals в Хьюстоне.

«Мы почувствовали, что в отрасли необходим новый дистрибьютор с опытом и знаниями в области нержавеющих и никелевых сплавов специального класса», — говорит Дрюри, чья карьера в промышленной индустрии PVF насчитывает три десятилетия и включает в себя обширный опыт работы с нержавеющими и никелевыми сплавами специального класса. металлы. «Что еще более важно, мы чувствовали, что наша нишевая компания может предоставить более персонализированное обслуживание на большом рынке, чем предлагали многие наши конкуренты».

Рынок согласился. То же самое сделал главный дистрибьютор промышленного PVF Texas Pipe & Supply, 94-летняя семейная компания, которая приобрела Energy Metals в 2010 году. «Energy Metals разделяет основные ценности нашей компании», - говорит президент Texas Pipe & Supply Кейт Рубинштейн. «В нашей отрасли произошла значительная консолидация, когда качество обслуживания было поставлено под угрозу. Energy Metals — это семейное предприятие, гибкое, ориентированное на клиента и дополняющее нашу линейку продуктов для создания прекрасных синергетических отношений».

Присоединение к семье Texas Pipe & Supply обеспечило впечатляющий рывок роста Energy Metals. За последние 16 месяцев компания дважды расширялась: в октябре 2011 года она переехала в более крупную штаб-квартиру на юго-западе Хьюстона, а менее чем через год удвоила площадь этого офиса. Energy Metals в настоящее время владеет 65 000 кв. футов. склад фитингов и фланцев, а также трубный двор площадью 10 акров.

Президент Energy Metals Деннис Файкс отмечает, что за последние два года компания более чем утроила свои запасы и теперь имеет на складе 15 марок труб, фитингов и фланцев из нержавеющей стали и никелевых сплавов специального сорта.

В этот перечень входят: сплав 20, дуплекс 2205, супер дуплекс 2507, 317L, 310S/310H, 321/321H, 347/347H, 304/304H, никель 200/201, сплав монеля 400, сплав инконеля 600, сплав инконеля 625, инколой. сплав 800H/HT, сплав Incoloy 825 и сплав Hastelloy C276. Доступны бесшовные и сварные трубы диаметром от ½ дюйма. до 24 дюймов и может быть обрезан на месте.

«Это демонстрирует нашу твердую приверженность клиентам и мировому рынку», — говорит Файкс. «Наш склад — один из крупнейших в стране».

Являясь генеральным дистрибьютором, Energy Metals обычно занимается трубами стандартных размеров, но Файкс объясняет, что компания уделяет особое внимание трубам специальных размеров и толщине стенок. Он видел, как дуплекс получает все большее признание в Соединенных Штатах, а супердуплекс и никелевые сплавы становятся все более популярными во всем мире.

Чтобы лучше обслуживать свой глобальный рынок, Energy Metals расширяет дистрибуцию в других частях страны и изучает возможности расширения за пределами Соединенных Штатов.

Широкий ассортимент запасов и дистрибуции — это только одно преимущество, которое Energy Metals предлагает клиентам. Не менее ценным является и широта отраслевого опыта сотрудников компании. Файкс присоединился к Energy Metals в 2011 году и входит в совет директоров Круглого стола PVF. Последние 13 лет своей 38-летней карьеры в промышленном производстве PVF он провел, работая над специальными нержавеющими и никелевыми сплавами.

Присмайер, менеджер по закупкам компании, пришел в отрасль в 1979 году и имеет 24-летний опыт работы в области специальных нержавеющих и никелевых сплавов. Дрюри, менеджер по продажам Energy Metals, имеет 25-летний опыт работы в сфере специальных металлов. Менеджер по качеству и безопасности Джон Хантер имеет 30-летний опыт работы в отрасли. Возможно, еще более выгодным для клиентов является опытный персонал продаж компании. Шесть из семи сотрудников отдела продаж проработали в отрасли 20 и более лет.

«Такая глубина на скамейке запасных означает превосходное обслуживание», — говорит Файкс. «Мы доверяем знаниям наших сотрудников и уполномочиваем их действовать. Другими словами, нашим клиентам не нужно проходить через шесть уровней управления, чтобы получить оперативный ответ или решение. Это означает, что и после обычного рабочего времени. Звонок ночью идет прямо к человеку, который может помочь, а не к автоответчику».